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          創新驅動發展 打造“爆款”國貨小家電

          胡拿云新華社

            新華社廣州10月18日電 題:創新驅動發展 打造“爆款”國貨小家電

            新華社記者胡拿云

            近年來,在消費升級和互聯網產業快速發展的雙重驅動下,小家電市場持續升溫,成為家電市場新的增長亮點。總部位于佛山市順德區的德爾瑪電器有限公司在小家電市場異軍突起,他們生產的小家電成為當下年輕人青睞的“爆款”產品。

            拓展品類邊界 追求性價比

            靜音加濕器、折疊式熱水壺、家用掃拖一體機、空氣炸鍋……走進德爾瑪的產品展示大廳,一件件新奇且實用的小家電映入眼簾。“這些都是我們的‘網紅’產品,每一款都是我們自行設計和生產的。”德爾瑪電器有限公司合伙人李軍衛向記者介紹說。

            今年前三季度,德爾瑪生產的加濕器、蒸汽拖把、毛球處理器的市場份額和銷量與去年同比都有較大增長。德爾瑪的快速成長離不開產品的創新和對品類邊界的不斷擴展。德爾瑪一方面在產品創新上下功夫,通過增加單個產品的功能性,達到一物多用的效果;另一方面,在家電產品領域進行品類細致劃分,開發新的產品類型,實現物盡其用,滿足消費者的多樣化需求。在這兩方面的驅動下,德爾瑪電器生產出家用掃拖一體機、多用干手器、奶茶機、搗蒜機等一系列產品。

            “家居電器多元化已成大勢所趨,我們生產的產品一定要達到極致性價比的理念,讓產品功能多樣化,滿足不同人群的需求,同時也要讓更多人以更便宜的價格買到最實用的產品。”李軍衛說。

            疫情期間,德爾瑪生產出一款除菌蒸汽拖把,在拖地的同時達到消毒的效果,這款產品的售價只需百余元。

            依托電商大數據 打造直播“爆款”產品

            通過電商直播帶貨和大數據分析,德爾瑪打造了一款又一款的“網紅”小家電。

            截至今年9月,直播帶貨已累計為德爾瑪創造了超過2億元的銷售額。在4月16日德爾瑪電器的直播間內,僅僅幾個小時就售出10328臺掛燙機,銷售金額達840萬元,在當天某電商網站掛燙機品類單品銷量第一。疫情期間,通過直播帶貨,僅凈水器一款產品在直播間就賣出了10萬多臺。

            作為一家互聯網家電企業,德爾瑪從去年底開始探路直播帶貨領域。今年初,新冠肺炎疫情突如其來,各大電商平臺的直播業務隨之迎來爆發式增長。“抓住機遇非常重要,公司在2月10日復工以后,就開始加大直播帶貨的投入。”李軍衛說。

            與此同時,德爾瑪還根據電商平臺上消費者反饋的數據,多維度分析用戶屬性、產品偏好,以此指導技術創新、新品研發,憑借“爆款”集群能力快速建立電商競爭優勢。

            李軍衛介紹,德爾瑪生產的組合式蒸汽掛燙機,就是大數據的產物。“我們在研究電商數據時發現,當消費者在購買掛燙機的時候,會去對比電熨斗的功能,我們就推出了熨斗、掛燙機相結合的組合式蒸汽掛燙機。”

            “虛”“實”結合 開拓海外市場

            “德爾瑪在國內國際雙循環的格局中取得了一定的成績,我們所依靠的并不僅僅是互聯網帶來的機會,更主要的是做好了虛擬生產力和實體制造業的結合。”李軍衛表示,早在2013年德爾瑪就開始投入制造生產,把線上的電商運營能力和中上游的供應鏈制造能力相結合。

            2018年,德爾瑪研產銷一體化園區投入使用,進一步加強線上銷售與實體制造的融合,推進德爾瑪的研發創新、產能擴大,保障企業在雙循環發展格局中增強競爭優勢。

            德爾瑪在提高國內市場份額的同時,不斷開拓海外市場。兩年前,德爾瑪通過完成對飛利浦全球水健康業務的并購,借助飛利浦在海外的經銷渠道“走出去”,開拓國際市場,在境外多個國家和地區設立了銷售子公司。

            “我們在海外市場取得了突破性的增長,銷售額占比從去年的12%增長到今年的30%,特別是在歐美國家,德爾瑪產品的功能、顏值和設計受到國外消費者的喜愛。”李軍衛說。

            “在小家電市場競爭日益激烈的當下,我們一直在尋找一條適合自身發展的道路。”李軍衛說,“在新發展格局的背景下,立足于自身產業鏈優勢,德爾瑪將以創新發展為戰略,做好產品創新、市場創新、供應鏈整合創新,把握新一輪發展機遇。”

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